M? gândeam în seara asta la diferite subiecte dificile, pe care le-a? putea aborda în acest articol ?i mi-am dat seama c?, înainte de toate, trebuie s? mai punctez o practic? de baz? în marketingul afiliat. Spre ru?inea mea, nici eu nu profitam la maxim de ceea ce urmeaz? s? scriu aici, a?a c? înainte de toate mi-am implementat, pe blog, un sistem propriu de a promova anumite produse de pe site-urile comercian?ilor online, implica?i în sistemele române?ti de afilieri. Despre ce e vorba, vei în?elege mai jos.
Posturi care au asociat tag-ul ‘marketing’
E important sa cunosti site-ul comerciantului
duminică, 7 iunie 2009Libertatea oferita de sistemele de afilieri
marți, 2 iunie 2009Folosind numeroase metode de monetizare, ce func?ionau pe principiul CPC (cost pe click), m-am adaptat f?r? s? vreau la condi?iile drastice caracteristice lor, acest aspect reprezentând motivul pentru care primul contact cu un sistem CPA/CPS a fost de-a dreptul ?ocant pentru mine.
Diferente majore în abordarea vizitatorului
1. CPC
În momentul în care scopul principal al unui sistem de afilieri este cre?terea traficului comerciantului, vânz?rile/ac?iunile concrete clasându-se astfel pe locul 2, sau chiar mai jos, proprietarul de site se supune unor reguli clare ?i foarte stricte în privin?a semnaliz?rii linkurilor sau imaginilor ce îi pot aduce profit. E normal s? se întâmple a?a, pentru c? o libertate total? ar duce la clickuri generate artificial, sau la tentative reu?ite de în?elare a sistemului, eficien?a unei campanii publicitare fiind, în aceast? situa?ie, egal? cu 0.
Mai pe scurt, în campaniile CPC, proprietarul de site nu are voie s?-?i îndemne vizitatorii s? dea click pe linkurile de afiliat, aceast? practic? reprezentând una dintre cele mai frecvente motiva?ii pentru suspendarea definitiv? ?i irevocabil? a conturilor (cazurile de plângeri, la adresa serviciului Google Adsense, sunt de ordinul miilor pe internet).
2. CPA/CPS (mai mult…)
Cum maresc rata de conversie?
duminică, 31 mai 2009Am tecut de perioada in care ne axam pe definitii si explicatii pentru diferiti termeni folositi in marketingul afiliat, deci ma astept ca toti cititorii acestui articol sa inteleaga la ce ma refer. Cu toate astea, pentru cei ce nu au avut timp sa citeasca articolele precedente, iata ai explicatia pentru rata de conversie :
Rata de conversie – In momentul in care foloseati orice tip de sistem de afilieri (CPC, CPA, CPS, CPM), oferi vizitatorilor tai un link catre site-ul comerciantului, generandu-i acestuia trafic. Comerciantul poate avea diferite scopuri (vanzarea de produse, obtinerea de abonati la un newsletter, completarea unor formulare etc). Din traficul generat de tine, proportia de vizitatori, ce indeplineate scopul comerciantului, reprezinta rata de conversie. Daca 1 vizitator, din 100 trimisi de tine catre comerciant, efectueaza o tranzactie, rata de conversie este de 1%.
Cum pot creste rata de conversie?
Inainte de a intra intr-un sistem de afilieri ai, implicit, inainte de a incerca sa trimiti mai multi cumparatori catre un comerciant online, tu, ca ai proprietar de site, trebuie sa-ti cunosti cat mai bine vizitatorii/comunitatea. Asta este primul pas catre performanta in marketingul afiliat. Da, e adevarat ca si aspectul vizual conteaza destul de mult, dar pana la integrarea armonioasa a linkurilor de afiliat in site-ul tau, vizitatorii tai trebuiesc catalogati/clasificati, in functie de anumite criterii. (mai mult…)
Marketingul bazat pe performanta
miercuri, 27 mai 2009In articolul precedent ofeream o defini?ie pentru sistemul de afilieri. Acum o s? intru pu?in în categoriile distincte ale acestui domeniu extrem de vast, astfel încât, la final vei putea în?elege ce anume î?i dore?ti s? ob?ii în urma afilierilor.
Dicționar de termeni
A?a cum te-ai obi?nuit deja, o s? g?sim ni?te defini?ii ?i apoi discut?m pe larg. Vreau s? men?ionez c? toate aceste informa?ii reprezint? punctul meu de vedere ?i nu au scopul de a stabili ni?te standarde în domeniu.
Marketing bazat pe performanță – A?a cum orice agent de vânz?ri este recompensat de firma pe care o repezint?, de fiecare dat? când acesta genereaz? o vânzare, la fel ?i un proprietar de site prime?te un comision pentru fiecare cump?r?tor, pe care îl trimite comerciantului online. Acest proces se nume?te marketing bazat pe performan??, sau marketing afiliat (eu nu cred c? ace?ti doi termeni reprezint? acela?i lucru ?i o s? în?elegi de ce, în rândurile de mai jos)
Rata de conversie – În momentul în care folose?ti orice tip de sistem de afilieri (CPC, CPA, CPS, CPM), oferi vizitatorilor t?i un link c?tre site-ul comerciantului, generându-i acestuia trafic. Comerciantul poate avea diferite scopuri (vânzarea de produse, ob?inerea de abona?i la un newsletter, completarea unor formulare etc). Din traficul generat de tine, propor?ia de vizitatori ce îndeplinesc scopul comerciantului, reprezint? rata de conversie. Dac? 1 vizitator, din 100 trimi?i de tine c?tre comerciant, efectueaz? o tranzac?ie, rata de conversie este de 1%.
Cum văd eu performanța în afilieri
Comunicarea în mediul online și marketingul afiliat
marți, 26 mai 2009Așa cum spuneam în articolul anterior, metoda prin care comercianții din mediul online puteau avea o relație strânsă, atât cu intermediarii, cât și cu eventualii cumpărători, fusese găsită. Numele acestei metode : MARKETINGUL AFILIAT.
Eu (comerciantul) vând produsele, tu (intermediarul) le promovezi, ei (clienții) cumpără, bazându-se pe calitatea acestor produse, calitate evidențiată de tine (intermediarul).
Următorul pas logic a fost descoperirea unor strategii cât mai bune de comunicare, astfel încât să nu existe piedici bazate pe lipsa de informație. Din punctul meu de vedere, ăsta este rolul/meritul major al internetului. Poți obține tone de informații, despre ceea ce-ți dorești, direct de acasă, din fața calculatorului, iar sursele sunt pe alese. Din păcate, în momentul ăsta, în România, problema e la aceste surse. Eu cred că se va rezolva într-un final, dar pentru asta avem nevoie de o schimbare de mentalitate.
Fie că vorbim de un ziar online, sau de un blog, scopul principal, în momentul de față, este obținerea unor sume impresionante de bani, aspectul corectitudinii/sincerității fiind lăsat la o parte. Avem numai experți în monetizare, marketing sau PR, dar nici 10% dintre ei nu vorbesc din experință proprie, sau bazându-se pe niște informații bine puse la punct. Se pleacă de la ideea că TREBUIE SĂ CÂȘTIGĂM BANI MULȚI, adică exact pe dos, când prima intenție ar trebui să fie SĂ FUNCȚIONEZE, INDIFERENT DE SUMA CÂȘTIGATĂ. (mai mult…)
Marketingul afiliat – Informatii la indemana oricui
luni, 25 mai 2009Internetul românesc se află într-o perioadă de dezvoltare, iar metodele inovative, cu ajutorul cărora îți poți dezvolta o afacere online, nu întârzie să apară. Din păcate, la capitolul comunicare nu ne descurcăm foarte bine, acesta fiind motivul pentru care, începând de astăzi, voi încerca să stabilesc o legătură cât mai strânsă cu proprietarii de site-uri, parteneri eMAG prin programul de afilieri ProfitShare, folosindu-mă de cunoștințele acumulate pe parcursul a 3 ani de blogging. Numele meu este Alexandru Negrea, scriu articole din Martie 2006 pe Buddha’s Blog și sper să facem schimb de experiență, pentru că nu mă consider un expert în domeniu.
Fiind primul meu articol pe blogul ProfitShare, mă simt nevoit să trec printr-o scurtă istorie a marketingului afiliat. Oricum, eu sunt sigur că nici jumătate dintre proprietarii de site-uri, ce aleg afilierea drept metodă de monetizare, nu și-au dat silința să citească și eventual să rețină câteva informații de bază în acest domeniu, deci nu facem trafic degeaba. Tot ăsta a fost și motivul pentru care am scris, acum ceva timp, un articol destul de acid la adresa afiliaților români, care pur și simplu nu înțeleg ideea de performanță în marketingul afiliat, limitându-se la a afirma că nu funcționează. Ca și sfat pe viitor, îți pot spune că eu am un prieten foarte bun pe internet, un prieten ce nu m-a dezamăgit niciodată și căruia îi datorez mare parte dintre cunoștințele mele (teoretice) în acest domeniu. Se cheamă Wikipedia.
Să înțelegem termenul
Ca să putem purta o discuție civilizată și să nu ne înțelegem separat, trebuie să cunoaștem foarte bine termenii folosiți. Nici eu nu sunt expert, dar am citit mult în domeniu și am deprins câteva cunoștințe de bază.
Sistemul de afiliere nu este reprezentat doar de programele CPA (cost pe acțiune) sau CPS (cost pe sale/vânzare). Orice program de intermediariat între comercianți și proprietarii de site-uri poate fi numit sistem de afiliere, indiferent că vorbim de CPC (cost pe click), CPA (cost pe actiune), CPS (cost pe sale/vânzare) sau CPM (cost pe mia de vizualizări) etc.
Marketingul afiliat – Un concept prin care proprietarii de site-uri ce trimit vizitatori pe site-ul unui comerciant, primesc un anumit comision din valoarea cumpărăturilor efectuate de acești vizitatori (revenue sharing). E destul de simplu și poate fi adaptat în funcție de nevoile comerciantului, pentru că nu întotdeauna acesta are nevoie de vânzări. (mai mult…)